走出去的IP系列故事?

　　年3月2日，还没出农历正月，程存照就与美国一家香精香料公司谈起了一桩喜忧参半的生意。喜的是，这桩生意如果做成，就有价值不菲的收入；忧的是，“老外”的要求有些苛刻，希望提供的香料纯度要超过国际业界现有标准的5%。

　　做，还是不做？做！程存照果断决定。之所以敢于作出这个决定，他的底气来自于他创办的黄山科宏生物香料股份有限公司（下称黄山科宏），和拥有的30余件发明专利。那一次，程存照带领研发团队，只用了一周时间就交付了达标样品，与美国公司签下了上千万元的订单，成功打开了美国市场。至此，欧美等世界主要市场都有了黄山科宏的专利产品。

　　专利是“先锋”

　　“与国外客户打交道的十几年间，让我们更加懂得专利的重要性。”程存照向中国知识产权报记者讲述了黄山科宏“走出去”的经历。他谈到，国外企业对产品的要求都十分严格，迫使企业更加重视技术研发，在工艺上精益求精。由此，使黄山科宏受益匪浅，培育了良好的管理理念，提高了技术研发和工艺管理水平，更创造了核心专利。

　　年3月，美国一家香精香料公司要向黄山科宏订购的香料，要求纯度值为70%，而黄山科宏送去的样品纯度值达85%。“不做这个专业可能不知道，纯度值不同，香气就变了。这需要整个工艺流程都重新调整测试，不是按一般想象通过勾兑就能做出来的。”程存照介绍，那次，他在口头向对方承诺后，急忙赶回黄山科宏，连夜组织技术研发，配料、发酵时间、调整工艺……伴随着一系列问题的解决，企业提交了两件中国发明专利申请。在如此之短的时间内，美国客户收到了出乎意料的样品，他们十分惊讶于程存照技术研发的速度和产品的精确度，由衷地竖起了大拇指，爽快地签下了订单。

　　一般情况下，能够做到世界先进水平，一定拥有着庞大的研发队伍。而令人意想不到的是，黄山科宏的技术研发团队只有18人，企业员工只有70多人，但年产值却高达1亿多元。“我们是高科技企业，靠的就是创新与知识产权。”程存照十分自豪。他说，即使企业现在不生产，靠专利许可与转让也能实现良好的效益。

　　目前，黄山科宏已经成为安徽省知识产权优势企业。程存照拥有的部分发明专利已经实现了专利许可与转让，不仅在安徽、辽宁、上海、江西等地的企业投入生产，而且有的专利还许可给国外企业，3年时间实现新增产值超过6亿元，取得了良好的效益。在他看来，站上产业链高端，利用知识产权赚钱，才是真正的转型升级。

　　创新是基础

　　天然覆盆子酮、丁位内酯、紫罗兰酮、蘑菇醇、乙酸苏合香酯、双丁酯、乙基环戊烯醇酮、2AT、丙位内酯……如今，黄山科宏已经能够生产多种生物香料，几乎囊括了当今世界市场上主要的香料品种。

　　在“走出去”的过程中，黄山科宏的专利香料产品在国外市场不走低端路线，不靠压价销售，而是坚持走高端高价路线。“我们有知识产权的优势，必然要有优势的价格。”这是程存照的理念。在国际市场上，黄山科宏的专利香料产品的价格达到每千克数万元，接近黄金的价格。“高附加值体现的是创新的价值，也体现着知识产权优势企业的价值。”程存照对此有着超前的认识。在美国、英国、德国等发达国家，黄山科宏的名字已经成为中国生物香料企业的代表之一。凭借良好的工艺专利和地道的生物质原料，黄山科宏的生物香料在国外市场的份额逐年扩大，令一些发达国家的同类产品也不得不甘拜下风。

　　“生活水平越高，对生物香料的需求就越大，这是国外学者追踪研究的结论。”程存照翻开手中一本英文版的《香料与香精》杂志读到，在美国和日本等发达国家，每人每天要消费香料香精22克到25克。虽然目前生物香料的价格比化学香料要贵至少数十倍，但从发达国家的消费需求和今后的发展趋势看，健康、绿色的生物香料将成为国际市场消费的主流。因为，它可以让人们的生活更环保、更安全、更放心。“这也是我创办黄山科宏的初衷。”程存照坦言，在这个朝阳产业中，他要以知识产权打造东方现代生物香料的中国品牌。此刻，他与他的黄山科宏正在迈出坚实的步伐。正如黄山科宏的企业标志，一枝嫩芽、一片绿叶，在阳光下茁壮成长。（赵建国

中国知识产权报）

（编辑：秦韵，校对：刘珊，美编：曹晨）

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