药石医眠，随香入梦。

睡吧，梦里啥都有

“春眠不觉晓，哈欠上门找。晚上睡不着，白天醒不了。”不知何时起，失眠不仅成了老年人的专属名词，更成为了上班族，高中生，大学生的家常便饭。至于为何失眠，网上曾流传过这样一句经典的说辞：“也不是不困，就是想再等等，至于等什么呢，我也不清楚。”随着当代社会竞争压力的扩大，人际关系的的纠葛，年龄的增长，精神的脆弱乃至环境的嘈杂，夜晚仿佛成了我们这一代人逃离现实世界的窗口，所以失眠便成了我们这类“弱势群体”的标签，更成为了近在眼前的社会通病。

失眠者坦言，夜半的失眠严重影响了工作学习的效率和隔天的心情，在深夜，只有依旧胡思乱想的心绪和清晰流逝的时间，而这一切带来的是痛苦，不安与颓废，以及紧随其后的神经紊乱，记忆力衰退，机能损伤都令人们避之如虎。

我们常常白天喊着元气满满，而夜晚又感叹“人间不值得”，自己一无所有。这个时候，不妨就美美的睡一觉，离开人间，去感受拥有或失去全凭感受，你甚至连响指都不用打，要啥有啥！

年轻就是醒着拼

“身边失眠的人太多了，我在想这未必不是一种不可多得的市场。”谈到自己产品的创立契机，孙璐如是说道，其实市面上有很多类似产品可以做，比如褪黑素，记忆枕，多功能眼贴，助眠仪等，但正是因为种类繁多，很容易就落入窠臼又没有比较优势，并且对于孙璐来说，做带有自己理解并具有特点的产品才是创业的意义。

18年文创产品的兴起给了孙璐灵感，故宫文创的发展更让她意识到文创和助眠产品的结合或许会是一个很好的方向。“也不算是眼光独到吧，”孙璐娓娓道来，“身边的好朋友，闺蜜啊有一些是‘混’古风圈的，自己多少对圈内有所了解，所以何尝不借此机会尝试一把。”

所谓文创产品，简而言之就是，一个新鲜的的创意，再让产品附加上超出用户期待的文化艺术价值，就会产生大众心甘情愿购买的行为。许多有高端购买力的人群，往往钟爱于这种产品。有了产品构思的孙璐，不再满足于纸上谈兵，她在学校平台的引荐下成立了7个人的核心团队，开始了产品的设计。

▲图为孙璐及其团队

“千里之行，始于足下。”孙璐和她的小伙伴们放弃了凉爽的寝室，于炎炎夏日下开始了问卷和调研。她先对人群进行了问卷调查，身处大学城，丰富的人口资源使得数据的收集顺利完成，得出助眠产品的主要受众年龄以及身份，发现高中生和上班族有较高的助眠需求。与此同时，就着“帮助失眠群体”的主题在各个区域做了调研，通过向学院里的学长请教，在朋友圈询问一些新奇的念头和想法，以及采访一些成功的企业家，在他们的帮助下开始塑造产品的轮廓。

可正处学业关键时候的孙璐，不仅长日要奔波于调研一线，还要忙于繁重的学习任务。当被问及是否创业是否妨碍到了学业时，孙璐如是说，“或许是更会规划和安排吧，而且学业之外的时间，大学生无非也就刷剧，打游戏，创业苦则苦矣，但年轻人这么多干劲自然不碍事。”

爸妈的玛莎拉蒂

随着漫长的调研，讨论，设计，香包产品“药香入梦”应运而生，产品大体由香包，中药，古风设计，穗组成。至于中药的配方，孙璐特地咨询了医科大学的博士并根据之前对大众对香味偏好的调查，她们首先推出了薄荷清香型，紧随其后的是苏合香甜香型和药原香型。孙璐还将药包带回寝室和学校，将它们分发给周围的人，和他们一起体验，并收获了不错的效果。

但对于孙璐这样的创业新手而言，困难也是接踵而至。香包需要颜色适配的穗来装饰，队员们分工合作上购物网站挑选色系，购买样品回来搭配，结果不尽人意，甚至发觉穗的大小和香包大小也不甚匹配。和合伙人讨论多日后，孙璐决定以市面上的产品做蓝本，自己采购原材料自己制作。

▲图为“药香入梦”文创产品

香包的古风设计作为香包的吸睛手段，孙璐尤为重视，经过团队热切的讨论，拟定根据24个不同节气来设计香包的外观和类型。“立春梅花分外艳；立夏桑果像樱桃；立秋知了催人眠；立冬报喜献三瑞。”“药香入梦”用不同的色系搭配节气，围绕这个核心来设计，突出产品特色，旨在予顾客以四季的仪式感。但图案设计去哪里找成了问题，找网图自然是不成的，只能去请设计师，但这么多张图，设计费也不是一笔小钱。

最令孙璐犯难的还是产品流水线的生产，她的团队联系过大大小小不同的厂家，最少的也提出要起码两万的单子，单个物件的造价更是无法接受。我们了解到，孙璐初始的资金来源大多来自创在各种创业大赛上的奖金，不说产品的设计费，连基本的生产也成了问题。

“那个时候真的觉得创业的梦想要破灭了。”孙璐在讲述这段创业历程时，满是感慨。她尤记得当时自己像是一滩泥，被各种事踩来踩去，对现状的无能为力压的她喘不过气。

在一起回寝室的路上，她曾戏谑的和合伙人说：“现在钱不够，利润又不高，真不知道怎么做下去，要不大家散伙吧。”合伙人无奈的笑了笑:“我还想着挣钱了给爸妈买辆玛莎拉蒂呢，要是一定能成功，再苦再累我肯定做下去。”说完，两个人都不自觉地都笑了起来，两个人有一句没一句的搭着，却再也没有提及起放弃二字。

那晚再无惊艳的颜色，有的只是一盏灯，一张长椅，还有两个仰望星空的年轻人……

药香圆心梦

伴着周围人的鼓励，和团队的努力，事情出现了转机。团队的内部人员联系到了愿意以合适价格给他们生产的流水线，孙璐说那是她长那么大最激动的时刻之一“做创业，特别是我们这种没经验的，每一步走的都很谨慎。”孙璐神色坚毅，“最难的生产我们完成了，营销我们做的要更漂亮！”

▲"营销我们做的要更漂亮！"

在现代市场经济条件下，企业都十分重视市场营销。市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权。对“药香如梦”的营销，孙璐了然于胸。第一点是对产品的熟悉，队员们都是一步步看着产品成型的，各种指标，成分，参数都了然于心，向他们周围的朋友推荐都能有底气；第二点就是充分运用网络媒介，借用网络平台来为“药香如梦”打开市场，虽然产品还未上线，但已着手创建了